Продажи в действии: 50+ реальных инструментов

Нужно перестать говорить шаблонами, чтобы зацепить клиента сегодня. А для этого нужно собирать “фишки”, “приемчики”, “лайфхаки”, которые помогают продавать! Можно это делать и самостоятельно, потратив годы, а можно прийти на тренинг и взять уже собранные инструменты из различных отраслей, компаний, проектов!

Забронировать место на обучение

В избранное

Удалить из избранного

Длительность

8 ак.ч

Когда

Дату уточняйте

Образовательная программа

Офлайн

Для кого

Для специалистов

Цель тренинга

расширить базу техник и инструментов по продажам на разных этапах сделки

Программа будет полезна

Менеджерам по продажам

которые хотят улучшить навыки работы с клиентами

Модули программы

Хотите узнать все подробности о нашем тренинге по продажам? Скачайте полную программу прямо сейчас и получите:

✅ Детальное описание каждого модуля, чтобы вы точно знали, чему научитесь.
✅ Полную информацию о стоимости тренинга по продажам и доступных вариантах оплаты.
✅ Возможность изучить программу в удобное для вас время и принять взвешенное решение об обучении.

Не упустите шанс узнать больше! Нажмите кнопку ниже, чтобы скачать программу с ценой:

Скачать программу

Приемы подготовки к контакту и сбора информации

техника “ЦПР”, помогающая разобраться с кем вести переговоры
приемы “Резюме”, “Фото”, которые позволяют выйти на нужных людей в компании

Приемы выхода на контактное лицо

Техники “Совет”, “Я запутался”, «Доставка» позволяющие мягко выйти на нужного человека
Техники “Черный вход”, “Свой”, “Приглашение” позволяющие более “агрессивно” выйти на нужного человека

Приемы, помогающие при первом контакте

Техники “Обычно”, “Вы-Мы”, “В будущем” снижают количество отговорок первого контакта
Техники “Зацепка”, “Главное”, “Удар”, “Какой я по счету?”, "Метод полной луны", повышающие конверсию перехода к следующему шагу контакта с клиентом по телефону
Техники “Аналогия”, “Спаситель”, “В этом году/месяце/квартале” демонстрируют вашу необходимость для клиента
Техники “Мы собрались для…”, “Выгода”, “Уже делаете…” задающие алгоритм и сценарий встречи

Приемы выяснения потребностей

Техники “Забор”, “Перехват”, “ОРДУ” помогающие удерживать инициативу в своих руках
Техники “Критерии”, “Только деньги”, “Найди отличия” нацеленные на выяснение критериев принятия решения
Техники “Клин”, “Провокация”, “Ловушка” направленные на формирование потребностей клиента

Приемы результативной презентации и аргументации

Техники «Sexi», “Аргумент-вопрос”, “Могу говорить часами…”, “Обычно” подсвечивающие необходимые клиенту факты о вас, компании, продукте
Техники “Юмор”, “Экспертное мнение”, “Байки” помогающие запомниться клиенту
Техника «Три коробочки» фокусирующая клиента на нашем предложении

Приемы работы с возражениями

Техники “После того как”, “Мы самые-самые”, “Скажите честно” используемые для профилактики возникновения возражений
Техники “Высшая лига”, “Точно скажут”, “КПВ” используемые для отстройки от конкурентов
Техники “Выбор за вами”, “Смена рамки”, “Бумеранг”, “Метафоры” помогающие сделать клиенту выбор

Приемы “дожима” сделки

Техники “Плюс-минус”, “Наверное”, “Так говорят” используемые для выяснения истинных причин подвисания сделки
Техники “Легкий вопрос”, “Вернемся”, “Цитата клиента”, помогающие откатиться на предыдущий этап сделки
Техники “Откровенно”, “Страшно” “Сколько”, помогающие подтолкнуть к решению

О спикере

Подробнее

Олег Суматохин

Бизнес-тренер, коуч

— Опыт преподавания с 2010 года, более 10 000 тренинговых часов в сфере телекоммуникационной, рекламной, строительной, автомобильной и др. сферах.
— На данный момент курирует направление T&D в ряде известных компаний: Rabota.by и Автопромсервис.
— Выпускник международной школы бизнес-тренеров ICBT.
— Прошел путь от продавца, внутреннего тренера, руководителя отдела обучения до HR директора.
— Опыт управления более 10 лет.
— Построение систем обучения и оценки персонала с «нуля» в крупных компаниях от 700 человек.
— Окончил БГПУ имени М. Танка.
— Игротехник. NLP-практик. Соавтор и разработчик бизнес-игры «Планета П» для отработки навыков продаж.
— Разработка и внедрение стандартов продаж и обслуживания, дистанционных систем обучения.
— Автор более 10 обучающих программ в области развития продаж, коммуникаций, управления конфликтом, управления персоналом, разработки и внедрения проектов, направленных на повышение качества сервиса и обслуживания клиентов в компаниях: А1, Чистый берег, Керамин, Альтагамма, Автопромсервис (торговые марки Renault, Lada, Nissan, Mitsubishi) и др.
— Проходил обучение на многочисленных тренингах в области продаж и управления персоналом, а также на программе подготовки профессиональных коучей в соответствии стандартам ICU.

Направления:

Продажи и маркетинг

Управление персоналом

Адаптируем тренинг под ваш бизнес

Мы предлагаем корпоративное обучение, адаптированное под уникальные задачи вашей компании.

Содержание каждой корпоративной программы уникально. Даже если вы выбираете одно из готовых решений, мы адаптируем его под специфику вашего бизнеса, также мы предоставляем возможность заказать корпоративное обучение персонала компании под конкретные задачи.