Мастерство переговоров: от теории к практике

В современном мире успешное проведение переговоров является ключевым навыком для достижения целей в бизнесе. Наша программа обучения предлагает уникальный подход, который сочетает в себе глубокую теоретическую базу и интенсивную практическую отработку. Вы получите методики и инструменты, которые помогут вам стать настоящим мастером переговоров.

Забронировать место на обучение

В избранное

Удалить из избранного

Длительность

20 ак.ч.

Когда

Дату уточняйте

Образовательная программа

Обучающие курсы

Для кого

Для руководителей и специалистов

Курс переговорщиков для вас, если вы хотите:

Овладеть ключевыми навыками ведения переговоров

Развить способности управлять конфликтами и научиться находить взаимовыгодные решения

Усилить влияние и улучшить коммуникативные навыки

Повысить уверенность и эффективность в различных переговорных ситуациях

О спикере

Подробнее

Мила Морова

Международный судья управленческих поединков

— Основатель школы переговоров ММА
— Лучший судья Чемпионата России 2021 по управленческой борьбе
— Победитель турниров по переговорам в Беларуси и России
— Более 6 лет руководит бизнесом, 60+ сотрудников в подчинении
— Консультант по переговорам, профайлер
— Компании, с которыми работала: Р-фарм, Пневмотех, Инструмент-Ресурс, Гарант Недвижимость, Сэлмон-Графикс

Направления:

Личная Эффективность

Содержание обучения ведения эффективных переговоров

Хотите узнать все подробности о нашем курсе по переговорам? Скачайте полную программу прямо сейчас и получите:

Детальное описание каждого модуля, чтобы вы точно знали, чему научитесь.
Полную информацию о стоимости курса обучения переговорам и доступных вариантах оплаты.
Возможность изучить программу в удобное для вас время и принять взвешенное решение об обучении.

Не упустите шанс узнать больше! Нажмите кнопку "скачать программу", чтобы узнать цену:

Скачать программу

Этап ДО переговоров

1. Профайлинг: Распознавание характера и визуальная диагностика

Теоретическая часть: Введение в профайлинг, основные принципы и методы. Разбор примеров визуальной диагностики, изучение невербальных сигналов и их значение в переговорах.
Практическая часть: Работа в парах и группах. Участники учатся распознавать типы характеров и невербальные сигналы, проводят анализ поведения своих коллег и получают обратную связь от тренера.

2. Подготовка к переговорам

Типы переговоров: Введение в основные виды переговоров (жесткие, деловые, манипулятивные). Анализ преимуществ и недостатков каждого типа.
Каналы влияния: Понимание различных каналов влияния в переговорах. Изучение техник воздействия через эти каналы.
Формирование матрицы позиций: Разработка стратегий и тактик для различных переговорных ситуаций. Участники создают свои собственные матрицы позиций на основе реальных кейсов.

Соотношение: 60% теории, 40% практики

Этап МОМЕНТ переговоров и ПОСЛЕ переговоров

1. Ведение переговоров

Теоретическая часть: Введение в различные формы переговоров (жесткие, деловые, манипулятивные). Разбор ключевых тактик и стратегий для каждого типа переговоров.
Практическая часть: Ролевые игры и симуляции переговоров. Участники практикуют навыки ведения переговоров в различных сценариях, получают обратную связь и рекомендации от тренера.

2. Ключевые ошибки в переговорах

Теоретическая часть: Обзор распространенных ошибок, которые допускают переговорщики. Анализ причин этих ошибок и их последствий.
Практическая часть: Работа над ошибками в ролевых играх. Участники учатся распознавать и избегать ошибок, корректируют свои действия на основе полученной обратной связи.

3. Сценарии предъявления претензий и изменения договоренностей

Теоретическая часть: Изучение сценариев предъявления претензий и изменения договоренностей. Разбор техник и стратегий для эффективного представления своих интересов.
Практическая часть: Участники отрабатывают сценарии в ролевых играх, получают обратную связь и рекомендации по улучшению своих навыков.

Этап ПОСЛЕ переговоров

1. Сверка позиций

Теоретическая часть: Важность сверки позиций после переговоров. Изучение методов и инструментов для эффективной сверки позиций.
Практическая часть: Участники проводят сверку позиций на основе ролевых игр, получают обратную связь и рекомендации.

2. Фиксация договоренностей

Теоретическая часть: Важность фиксации договоренностей. Изучение различных способов документирования договоренностей.
Практическая часть: Участники учатся фиксировать договоренности на основе реальных кейсов, получают обратную связь и рекомендации.

3. Управление отношениями

Теоретическая часть: Важность управления отношениями после завершения переговоров. Изучение методов поддержания и развития долгосрочных партнерств.
Практическая часть: Участники разрабатывают стратегии управления отношениями, получают обратную связь и рекомендации.

Соотношение: 40% теории, 60% практики

Преимущества тренинга по переговорам

Профайлинг

Эксклюзивная методика распознавания характера, визуальная диагностика для точного понимания оппонента и управления конфликтами

Интенсивная практика

Оптимальное соотношение теории и практики, позволяющее отрабатывать навыки в реальных сценариях

Экспертный тренер

Опытный профессионал с многолетним опытом ведения переговоров и успешного разрешения конфликтов

Индивидуальный подход

Персонализированные рекомендации и обратная связь для каждого участника

В результате обучения проведению переговоров вы:

Сможете находить решения в сложных ситуациях
Повысите свою уверенность в своих силах и навыках ведения переговоров
Улучшите свои способности убеждать и достигать своих целей
Сможете укрепить долгосрочные отношения с партнерами
Получите обратную связь и поддержку от тренера по развитию ваших переговорных навыков после обучения

Адаптируем тренинг под ваш бизнес

Мы предлагаем корпоративное обучение, адаптированное под уникальные задачи вашей компании.

Содержание каждой корпоративной программы уникально. Даже если вы выбираете одно из готовых решений, мы адаптируем его под специфику вашего бизнеса, также мы предоставляем возможность заказать корпоративное обучение персонала компании под конкретные задачи.