A
A
A
Да
Нет
С
С
С
img
Хит

Переговоры без поражений


Сейчас мы все находимся в зоне "шторма" и кризиса. И нам, как никогда, важно научиться договариваться. Это поможет укрепить свой бизнес и семью, приобрести союзников и партнеров, а тем самым увеличить наши ресурсы


Что в действительности должен уметь профессиональный переговорщик узнайте на этом тренинге

Переговоры без поражений
Чтобы переговоры имели успех, нужно
1
Провести предварительную подготовку
2
Иметь наработанные протоколы переговоров, стратегические матрицы и шаблоны на разные случаи жизни
3
Уметь управлять своими эмоциями

Кому будет полезно

Собственникам и руководителям компаний
Топ-менеджеры, которым приходится сталкиваться с частыми переговорами

О спикере

Александр Кондратович
Александр Кондратович
Практикующий переговорщик, бизнес-тренер. Автор методики СТЭП® — системы технологий эффективных переговоров.

— 25 лет опыта ведения реальных переговоров.
— Более 120 млн.$ сэкономленных денег клиентов в ходе переговоров.
— Более 15 лет опыта преподавания переговорных технологий.
— Советник по ведению и подготовке переговоров «Исследовательского института развития и безопасности» Республики Беларусь.
— Является постоянным консультантом по переговорам руководителей транснациональных компаний, международных инвесторов, а также является приглашённым экспертом в таких крупных компаниях, как Норникель, Северсталь, Газпром, Simbrella Group B.V., Казмунайгаз.
— В бизнесе с 1993 года, в профессиональном активе более 20 000 часов переговорной практики.
— Автор 25 курсов и 50 семинаров для подготовки профессиональных переговорщиков.
— Создатель «ИРРРА-модели» для стратегического анализа переговоров, создал систему «переговорного фитнеса» для постановки техники переговоров, разработал систему самоконтроля для жёстких переговоров, создал технику конструктора профессиональных вопросов, технологию убедительной аргументации, методику нейтрализации возражений, систему нейтрализации манипуляций и силового давления в переговорах.
— Автор блога «Дао переговоров» - более 1 000 000 подписчиков
— В 2020 году создал 8 новых курсов переговоров, провёл не менее 500 часов в переговорной практике, помог сэкономить 20 млн.$ своим клиентам

Интересные факты
— Принимал участие в дзадзен-кай и сессин-кай – в 3 и 5 дневных ретритах дзен-медитации с японскими коллегами по деловым переговорам.
— Был чемпионом Беларуси по дзюдо и призёром по каратэ-до (стиль Сото-кан).
— Неоднократно консультировал представителей спецслужб в переговорах по освобождению заложников.
— Увлекается медитацией в традиции Тхеравада.

Направления:
Личная Эффективность

Содержание программы

1 день
  1. Что такое переговоры
  2. Современная наука переговоров
  3. Препятствия к соглашениям и договорам
  4. Экспресс-подготовка к переговорам
  5. Формула подготовки к переговорам
  6. Стратегическая концепция переговоров
  7. Сильная переговорная позиция
  8. Эффективный сценарий переговоров
  9. Профессиональная техника переговоров
  10. Кейс
2 день
  1. Главные ошибки ведения переговоров
  2. Алгоритм выхода из переговорного тупика
  3. Ключ к владению инициативой в переговорах
  4. Виды вопросов в коммуникации
  5. Конструктор профессиональных вопросов
  6. Упражнения для тренинга навыка вопросов
  7. Приемы диагностики интересов и рисков оппонента
  8. Техника трансформации "Нет!" в переговорах
  9. Отработка приемов против отказов и возражений
  10. Кейс
img
В результате вы сможете
- Выявлять скрытые интересы оппонента

- Создавать сильную переговорную позицию даже в сложных обстоятельствах

- Находить выход из переговорных тупиков

- Владеть инициативой в переговорах даже с опытным оппонентом

- Уверенно работать с возражениями и отказами в переговорах

- Чувствовать себя уверенно в любых переговорах
Запишитесь на курс
Нажимая кнопку, принимаю условия политики
и пользовательского соглашения
Что выдается по окончанию обучения?

—  Cертификат Бизнес-школы "Здесь и Сейчас"

—  Cправка об обучении государственного образца

—  Cвидетельство о повышении квалификации (курсы продолжительностью от 36 часов)

Сколько стоит курс?
Стоимость и условия скидок на обучение уточняйте у менеджера
Остались вопросы?
Звоните или пишите нам:
+375 (17) 323-66-62
+375 (29) 654-55-34
+375 (29) 215-94-83
25
Лет опыта в бизнес-образовании
700
Выполненных проектов в консалтинге
90%
Клиентов обращаются к нам повторно
+100
Корпоративных проектов ежегодно
>55k
Слушателей