Переговоры без поражений

Name: Переговоры без поражений
Availability: InStock

Тренинг нового формата по подготовке специалистов различных уровней в сфере B2B,B2C (управление продажами, ведение переговоров и эффективные коммуникации).

Тренинг сфокусирован на личностный рост: уверенность в себе, умение принимать решения и нести за них ответственность, работа со своими стереотипами и шаблонами. Техники и структура продаж. Стратегия переговоров и модели поведения в различных ситуациях.

Забронировать место на обучение

В избранное

Удалить из избранного

Длительность

18 ак.ч

Когда

23 сентября—24 сентября

Образовательная программа

Обучающие курсы

Для кого

Для руководителей и специалистов

Цель тренинга:

Научить участников тренинга ключевым техникам переговоров

Отработать полученные знания на практических кейсах

О спикере

Подробнее

Евгений Симоненко

CEO / Генеральный директор ИООО Таймгруп Интернешнл, сеть магазинов люксовой розницы Pandora, I’M, TOUS в Беларуси

— Управленец со стратегическим мышлением и высокими переговорными навыками
— Опыт работы в бизнесе – более 20 лет
— Успешные кейсы построения дистрибьюторской и розничной сетей в России и странах СНГ
— За время работы открыто более 100 розничных магазинов, офисов брендовых компаний и сетей
— Средний оборот компаний, которыми управлял от 10 млн до 150 млн. доларов в год
— Провел более 1000 переговоров, общий коэффициент успеха 80%
— Знает, что такое разрешение кризисных ситуаций и реализация инновационных подходов при достижении результатов
— Накопленный опыт работы дал много материала для разработки собственного авторского курса по переговорам
— Увлечения: постоянный участник марафонов и полумарафонов. В копилке участие в Полумарафоне 2017; 2018; 1/8 Iron Man 2018; 1/4 Iron Man 2020, swim marathon 2021- 3 км., Босфор 2022 6,5 км
— Жизненный девиз: Never give up!

Направления:

Личная Эффективность

Модули программы

Скачать программу

1. Ключевые правила переговорщика

Ключевые правила подготовки к переговорам
Типы переговорщиков
Подготовка собственных целей и целей партнера по методологиям ABS, SMART, GROW
Стадии переговоров и основные ошибки в переговорах
Позиции и интересы
3D анализ позиций
Оценка рисков
Планер переговоров
Ситуационный бизнес-кейс

2. Стратегии, сценарии и в переговорах

Командные подготовки, роли в групповой дискуссии
Зоны интересов и пункты для обсуждения
Определение лучшей альтернативы предложения
Арена торгов, модель "Уступок"
Типология клиентов и их позиционирование
Эффективный контакт: структура, правили и техники установления
Ситуационный бизнес-кейс.

3. Модели поведения в переговорах

Искусство вопросов, СПИН методология
5 шагов проведения переговоров
Торги
Распределение ролей.
Ситуационный бизнес-кейс

4. Тактические приемы и уловки

Тактика ведения переговоров
Стили переговорного поведения
Лингвистические приемы
Психогеография переговорного процесса
Методы борьбы с манипуляциями
Приемы завершения торга
Ситуационный бизнес-кейс

Что вы получите в результате обучения

Овладеете искусством переговоров, стратегии, тактическим приемам
Узнаете тонкости переговорных процессов (командная и индивидуальная подготовки); арена торга и модель уступок
Научитесь выяснять потребности клиента или создавать их
Уверенно преодолеете любые возражения, а также научитесь говорить «НЕТ», когда это необходимо
Научитесь продавать и создавать Выгоду клиенту

KPI для участников:

Каждое занятие участники будут оцениваются по след. критериями: посещаемость, выполнение домашнего задания, уровень знаний – участие в кейсах. По итогу определяются общая сумма баллов
По окончании тренинга участники смогут оценить свой достигнутый уровень по итогам обучения по ряду ключевых компетенций
По итогу 2-го занятия будет выдаваться домашнее задание на подготовку