Маркетинг для немаркетологов

Name: Маркетинг для немаркетологов
Availability: InStock

Курс «Маркетинг для немаркетологов» — это ваш шанс разобраться в ключевых принципах и инструментах маркетинга для достижения бизнес-целей.

Мы рассмотрим ключевые аспекты маркетинга: от основ стратегического планирования и сегментации аудитории до тактики продвижения через digital-каналы.

Это обучение даст вам практические навыки по разработке маркетинговых стратегий, планированию бюджетов, эффективному использованию digital-каналов и оценке результатов кампании. Мы шаг за шагом разберем, как маркетинг влияет на продажи, и как выстроить работу так, чтобы добиться максимальной отдачи от ваших усилий.

Забронировать место на обучение

В избранное

Удалить из избранного

Длительность

80 ак.ч.

Когда

Дату уточняйте

Образовательная программа

Повышение квалификации

Для кого

Для руководителей и специалистов

Задачи курса

понять роль маркетинга и его методов, что затрудняет взаимодействие с маркетинговыми командами

разобрать какие маркетинговые инструменты существуют и как их правильно применять

научиться распределять бюджеты на маркетинг - какие каналы и стратегии дадут наибольший возврат инвестиций

изучить как маркетинг и продажи связаны между собой и как эти процессы интегрировать

разработать комплексную маркетинговую стратегию или выстроить эффективную коммуникацию с клиентами

Для кого курс

1

Для тех, кто пришел в маркетинг из других сфер деятельности
2

Менеджеров других функциональных подразделений, не имеющих маркетингового опыта и желающих улучшить свое взаимодействие
3

Начальников отделов продаж, коммерческих директоров предприятий, где нет маркетинговой службы, но есть необходимость выстроить или оптимизировать маркетинговую функцию

Модули программы

Основы маркетинга

1. Введение в маркетинг:

· Что такое маркетинг в контексте современной компании, его роли, функции и задачи;

· Почему маркетинг является ключевым бизнес-процессом в подавляющем числе компаний;

· Различия маркетинга в разных сферах B2C и B2B

2. Основные понятия, концепции и термины маркетинга:

· STP – segmentation, targeting & positioning

Сегментация рынка и целевая аудитория – практический смысл за теоретическими концепциями. - Базовые модели сегментации (5W). Как продавать больше, сегментируя своих клиентов

Позиционирование и создание УТП. Как сделать самостоятельно

· Маркетинг-микс 4/7P или 4С/4E как отправная точка тактического маркетинга. Проводим самостоятельный аудит ключевых точек и рассматриваем, как каждая из составляющих микса влияет на результаты бизнеса.

Практикум:

Модель 5W как отправная точка для формирования портрета потребителя и сегментации
Анализ конкурентов с помощью использования матрицы CPM и формулировка УТП
Экспресс-аудит маркетинг-микса

3. Особенности поведения потребителя, как ключевой фигуры маркетинга:

· Знакомство с темой: влияние поведенческой экономики на маркетинг и продажи. Как, используя простые средства и инструменты, увеличивать продажи, без значительных инвестиций.

· Обзор основных концепций: рациональное и иррациональное поведение потребителя.

· Понятие поведенческой экономики и её отличие от традиционной экономики.

· Принципы ограниченной рациональности: как потребители принимают решения.

· Основные концепции принятия решений, которые мы используем в маркетинге. Когнитивные искажения. Брэндинг как ответ бизнеса.

· Эмоции и решения: как эмоциональные факторы влияют на выбор продуктов.

· Влияние социальной динамики: эффект стадного поведения и социальные продажи.

· Примеры когнитивных искажений в маркетинговых кампаниях: как бренды используют их для увеличения продаж.

4. Планирование в маркетинге: основные этапы и практические инструменты:

· Анализ внешней и внутренней среды, включая модели PEST, SNW, VRIO, SWOT

· Определение конкурентных преимуществ через CPM (Competitor’s Profile Matrix) матрицу

· Разработка маркетинговой стратегии и тактики.

Практикум:

Использование шаблонов PEST, SNW, VRIO для экспресс-анализа внешней и внутренней среды

10 ак.ч.

Модуль ведет:

Алексей Дунаевский

Маркетинговые коммуникации и их планирование

1. Введение в маркетинговые коммуникации: определение понятия, цели и задачи маркетинговых коммуникаций.

Цели
Виды
Примеры

2. Планирование маркетинговых коммуникаций:

определение целевой аудитории, портрет клиента, выбор каналов коммуникации.

Практикум:
Определение целевой аудитории и простройка маркетинговой коммуникации, исходя из потребностей клиента для своей компании.

3. Разработка бюджета для маркетинговых коммуникаций, анализ эффективности.

Практикум:
Анализ и выбор метода планирования бюджета

4. Основные элементы маркетинговых коммуникаций.

Построение коммуникационной стратегии.

5. CJM (Customer Journey Map) – как рабочий инструмент.

Практикум:
Построение CJM для своего бизнеса, определение ключевых деталей в клиентском пути.

10 ак.ч.

Модуль ведет:

Мария Канасевич

Digital коммуникации

1. Введение в digital коммуникации

Основные понятия и термины digital маркетинга.
Роль и значимость digital маркетинга в общей стратегии компании.
Обзор текущих трендов и будущих направлений развития digital.

2. Инструменты для роста продаж

SEO: Основы поисковой оптимизации, выбор ключевых слов, оптимизация контента под конверсию.
Практикум: Экспресс seo-аудит вашего сайта
Контекстная реклама Настройка и оптимизация рекламных кампаний в Google Ads и Yandex.Direct для привлечения потенциальных клиентов.
Таргетированная реклама : Эффективное использование таргетинга в социальных сетях и на других платформах для прямого увеличения продаж.

Домашнее задание: Заполнить бриф для разработки Digital стратегии

3. Инструменты для роста узнаваемости

Медийная реклама: Баннерная реклама, размещение на сайтах с высокой посещаемостью для охвата широкой аудитории.
Видеореклама: Создание и продвижение видеоконтента на YouTube и других платформах, стратегии увеличения охвата и вовлеченности.
ORM (Online Reputation Management): Управление репутацией компании в интернете, работа с отзывами, управление кризисными ситуациями.

4. Интеграция digital инструментов в общую стратегию

Объединение различных digital инструментов для создания согласованной маркетинговой стратегии.
Интеграция онлайн и оффлайн маркетинговых усилий, создание единой маркетинговой экосистемы.

Практикум: Определение трайба вашей целевой аудитории

Практикум: Формирование УТП для вашей рекламной кампании

Практикум: Unit экономика – оценка рекламных кампаний.

5. Использование AI в digital маркетинге

AI для автоматизации маркетинга: Использование искусственного интеллекта для создания и оптимизации рекламных кампаний, прогнозирования потребительского поведения.
AI для создания контента: Автоматизация генерации контента с использованием AI-инструментов, таких как текстовые и визуальные генераторы.
Персонализация с помощью AI: Использование искусственного интеллекта для персонализации предложений и контента на основе данных о поведении пользователей.

Практикум: Использование GPT для целей digital маркетинга

6. Измерение и анализ digital кампаний

Использование аналитических инструментов (например, Google Analytics) для оценки эффективности кампаний.
Анализ ключевых метрик, корректировка стратегии на основе данных.

20 ак.ч.

Модуль ведет:

Сергей Казак

Финальный модуль

представление самостоятельно выполненных проектов
(индивидуальная (или командная, по согласованию с руководителем курса) презентация проекта в области маркетингового планирования)

5 ак.ч.

Модуль ведет:

Алексей Дунаевский

О спикерах

Подробнее

Сергей Казак

Chief Visionary Officer AMDG

— Опыт в коммерции и маркетинге более 10 лет
— Член ассоциации Ассоциация Коммуникационных и Маркетинговых Агентств Беларуси (АКМА), Центрально-Азиатской Рекламной Ассоциации (ЦАРА)
— Участник группы разработки маркетинговых digital-стратегий для крупнейших клиентов AMDG
— Активно делится своими знаниями и опытом в вопросах цифрового маркетинга для поддержки отраслевых мероприятий Беларуси и Казахстана: Yandex Ad Conference Belarus (2018―2022 гг.); Конференция Effie Awards Belarus (2019―2021 гг.); Международный фестиваль White Square (2019―2021 гг.), Беларусь; Medical Business Day (2021 г.), Беларусь; Ежегодный отраслевой бизнес-форум CATMAN Belarus (2021―2022 гг.); Белорусском фармацевтический форум (2022 г.); Форум "Трансформания” (2023 г.), Беларусь; Дни маркетинга, рекламы и брендинга (2022―2023 гг.), Беларусь; Digital-конференция Digital Wave (2022 г.), Казахстан; Региональный Рекламный Форум RAF (2022 г.), Казахстан
— Приглашенный эксперт Клуба “Про Бизнес”, проекта “Рабочая группа”, digital-обучения Банка БелВЭБ и профессиональных дискуссионных панелей
— Реализовал проекты для Woerwag Pharma GmbH&Co, Bausch Health, Бобруйский бровар, Красный Пищевик, Завод Бульбашъ, Белорусские лотереи, Mark Formelle и др.

Направления:

Продажи и маркетинг

Подробнее

Алексей Дунаевский

Руководитель корпоративных решений Бизнес школы "Здесь и Сейчас"

— Опытный профессионал с более чем 20-летним опытом работы в сфере образования, продаж, маркетинга и управления в различных отраслях
— Разработал и реализовал 11 образовательных программ по маркетингу и стратегии, курировал специальные мероприятия и руководил инициативами по развитию корпоративных образовательных проектов
— Руководил проектами, направленными на повышение экспортного потенциала белорусских компаний, добился значительных результатов, включая создание электронной торговой площадки и проведение отраслевых конференций в UNDP Беларусь.
— Успешно удвоил доходы от продаж по определенным линиям продукции благодаря стратегическим инициативам, партнерству с новыми дистрибьюторами и диверсификации продукции в компании 3M.
— Управлял международными отношениями и руководил инициативами по развитию продуктов, что привело к увеличению доли рынка и росту доходов в БримСтон-Бел.
— Внедрял стратегии, основанные на данных, для повышения вовлеченности клиентов и удвоения числа посетителей в течение 18 месяцев, на должности директора по продажам и маркетингу в Фитнес клубе «Мир Фитнеса»
— Руководил маркетингом в компании Белкантон Групп, где успешно оптимизировал процессы маркетинга и продаж, запустил инновационные корпоративные порталы, чтобы обеспечить лидерство на рынке

Направления:

Продажи и маркетинг

Подробнее

Мария Канасевич

Глава PR-группы компании МТС

— Маркетолог с 15-летним опытом.

— Занимала должности заместителя директора департамента маркетинга и PR Сбер Банка, начальника департамента маркетинга БСБ Банка, заместителя директора по маркетингу производственных и торговых компаний.

— Магистр управления.

— Автор научных статей.

— На счету более 30-ти успешных проектов.

— Спикер научных и бизнес-конференций, таких как «Дни маркетинга, рекламы и брендинга», «Содружество», «Повышение эффективности деятельности организации в условиях современной экономики»

Направления:

Продажи и маркетинг

Сергей Казак

Алексей Дунаевский

Мария Канасевич

Что вы получите в результате обучения

научитесь видеть маркетинг как ключевой бизнес-процесс и узнаете, как его интегрировать для достижения максимальных результатов
овладеете техниками сегментации, созданием УТП и позиционированием для разных аудиторий
разберетесь как грамотно планировать маркетинговые бюджеты, разрабатывать стратегии и тактики продвижения, используя модели SWOT, PEST и другие аналитические инструменты
сможете самостоятельно планировать коммуникации, формировать портреты клиентов и использовать CJM для улучшения взаимодействия с брендом
изучите ключевые инструменты digital-маркетинга — от SEO и контекстной рекламы до таргетированной рекламы — и сможете интегрировать их в общую стратегию продвижения
освоите технологии AI для автоматизации маркетинга, персонализации и создания контента, что позволит повысить эффективность рекламных кампаний