A
A
A
Да
Нет
С
С
С
+380(91)481-83-66
Контакты
Адрес
г. Минск, ул. Краснозвёздная, 18 Б, 3 этаж
Телефон
Время работы
пн—пт 9:00—18:00
Консалтинг и корпоративное обучение
Бизнес-обучение
Трудоустройства в компании
Мы в соцсетях
img
Новинка

Цифры в рознице или математика розницы

«Товарооборот – это факт, прибыль – искусство» - гласит ритейл мудрость.


Однако многие руководители в рознице до сих пор нацелены на товарооборот, не обращая внимания на другие показатели. Это тоже самое, если бы летчик, управляя самолетом смотрел исключительно на показания высотометра. Маловероятно, что кто-то доверил бы ему свою жизнь или самолет. В магазине, как и в самолете, есть сотни внутренних процессов и внешних факторов, которые влияют на его рентабельность и результативность. И управлять этим механизмом руководитель может только, если перед его глазами есть настоящая приборная панель, на которой отображаются все важные показатели и индикаторы. 


Хотите настроить себе такую панель и разобраться в причинно-следственных связях показателей в ритейле записывайтесь на онлайн-тренинг.

Цель тренинга
1
Повысить управляемость торгового объекта, за счет необходимой и доста-точной системы управления показателями розничного магазина
2
Определить приоритетные рычаги влияния на показатели и результатив-ность розничного бизнеса
3
А также ответить на ключевые вопросы по управлению показателями в ритейле
Что в программе

Ответ на 3 ключевых вопроса:

  1. Что считать? – разберем более 40 показателей в рознице.
  2. Как считать? – проработаем самые частые ошибки, встречающиеся у руководителей в рознице при расчете показателей.
  3. Как анализировать и какие выводы делать?

+ БОНУС простой шаблон для прогнозирования продаж 
Для кого курс
О спикере
Виталий Сафронов
Консультант. Бизнес-тренер.


— Опыт в продажах — более 10 лет, включая каналы B2C и B2B.
Прошел путь от продавца до директора салона электроники, после чего стал бизнес-тренером.
— Внедрил более 20 успешных проектов по развитию крупнейшей розничной сети бытовой техники, из которых 5 под ключ (от идеи до результата).
— Опыт преподавания – более 5 лет.
— Провел более 250 тренингов и семинаров по продажам и управлению розничными продажами в Беларуси и России (более 4000 учебных часов), личной эффективности и управлению персоналом.
— Разработка и проведение программ по продажам с учетом специфики заказчика (мебельная, телекоммуникационная, производственная, издательская, фармацевтическая, транспортная отрасль, оптовая и розничная торговля и др.).
— Обучение собственников и руководителей розничного бизнеса по разработке и внедрению стандартов обслуживания, управлению эффективностью магазинов и построению розничной сети.
— Обучил более 1000 человек от продавцов до собственников бизнеса.
— Автор более 10 обучающих программ в области развития продаж и управления розничными продажами, коммуникаций, магазином и управления персоналом.
— Окончил Международную школу бизнес-тренеров по методике Жанны Завьяловой ICBT.

Направления:
Продажи и маркетинг
Ритейл
Модули программы

  • Схема декомпозиции прибыли и почему ее понимание важно каждому руководителю в рознице.
  • Основные показатели и рычаги влияния на прибыль в рознице
  • Дополнительные финансовые показатели:
  • Практикум "Анализ показателей на реальных данных розничной сети"

  • Клиентские показатели (что такое воронка, CJM, NPS и как в них не заблудиться.
  • Процессные показатели (что это такое и как быстро ваши изменения в процессах отражаются на финансовых показателях)
  • Показатели персонала («куда вставлять градусник» и зачем вообще измерять что-то в персонале.
  • Матрица зависимостей показателей и система сбалансированных показателей дл ритейла
  • Пркатикум: Примеры анализа дополнительных показателей и результат применения корректирующих действий.
  • Домашнее задание: Собрать свой оптимальный набор показателей для управления магазином/розницей.

  • Как оценить достаточность показателей в своей панели..
  • Как использовать визуализацию данных для упрощения принятий решений.
  • Примеры самых популярных дашбордов для анализа показателей
  • Где и как можно автоматизировать дашборд для розницы.
  • Практикум: "Разбор текущих дашбордов руководителей"

  • Анализ данных для планирования продаж в ритейле (Индекс сезонности, Тренды, И т.п.)
  • Зачем нужен план и чем он отличается от прогноза.
  • Как быстро получить прогноз и нужен ли он в условиях «текущей супер турбулентности»
  • Способы простого получения прогноза и как из прогноза сформировать план.
  • Как понять насколько качественно вы планируете.
  • Практикум «Применение шаблона прогнозирования продаж»

В итоге участники

  • Получат четкую систему ключевых показателей результативности и эффективности магазина
  • Настроят оптимальную «приборную панель» (оценят эффективность текущей модели)
  • Опробуют на практике способы анализа и влияния на цифры розницы
  • Узнают ответы на интересующие вопросы результативности розницы
  • Получат ценную обратную связь и рекомендации по развитию магазина от тренера-практика

Уникальность программы

Программа онлайн-курса является четко направленной и структурированной, т.е. понятной даже самому начинающему руководителю. При этом максимально насыщена знаниями и практиками управления показателями, что будет полезно даже опытным управленцам.

Забронировать место на курс
Что выдается по окончании обучения?

—  Cертификат Бизнес-школы "Здесь и Сейчас"

—  Cправка об обучении государственного образца

—  Cвидетельство о повышении квалификации (курсы продолжительностью от 36 часов)

Сколько стоит курс?
Стоимость и условия скидок на обучение уточняйте у менеджера
Остались вопросы?
Звоните или пишите нам:
+380(91)481-98-03
27
Лет опыта в бизнес-образовании
700
Выполненных проектов в консалтинге
90%
Клиентов обращаются к нам повторно
+100
Корпоративных проектов ежегодно
>55k
Слушателей
Ведущие компании СНГ доверяют нам свои знания
Intellektyalnye sistemy 1ak 1c 5element almi Atlant-М banco bnb sky Bellakt bonshe brestmiaso bytech ciklum ebrr imkliva gurtam hoster lidskoe mostra garage nlmk profi santa 21 stim tels vitalur