Мотивация в отделе продаж от "а оно нам надо" и до результата

Можно бесконечно долго смотреть на три вещи: как горит огонь, как течет вода и как работает замотивированный продавец. Нужны такие?! В ходе нашего обучения мы разберем буквально «на пальцах», как руководителю сделать систему мотивации, зажигающую на подвиги и продажи.

А еще обсудим, как часто, быстро и вовремя вносить в нее корректировки, ибо события последних лет всем нам еще раз показали: «Мало сделать работающую систему мотивации, нужно еще уметь ее вовремя изменить с учетом нового апокалипсиса»

Забронировать место на обучение

В избранное

Удалить из избранного

Длительность

10 ак.ч.

Когда

Дату уточняйте

Образовательная программа

Обучающие курсы

Для кого

Для руководителей

Что будем делать?

Разбираться в том, что такое эффективная система стимулирования

Определять точки роста существующей системы мотивации

Искать «кнопку» повышения производительности специалистов по продажам за счет сбалансированной системы стимулирования

Для кого курс

Руководители отделов продаж
Коммерческие директора

О спикере

Подробнее

Виталий Сафронов

Консультант. Бизнес-тренер.

— Опыт в продажах — более 15 лет, включая каналы B2C и B2B.
— Прошел путь от продавца до директора салона электроники и директора по развитию в международной B2B Компании.
— Внедрил более 50 успешных проектов по разработке систем стимулирования от продавцов до топ менеджеров международных компаний.
— Опыт работы и проектов в более чем в 10-ти отраслях и бизнес доменах (от розницы и продаж сложно технического оборудования до производства и ІT сервисов)
— Опыт преподавания – более 12 лет.
— Более 500 тренингов и семинаров по продажам, переговорам, управлению персоналам и продажами в Беларуси, России, Казахстане и Литвы
— Обучение собственников и руководителей розничного бизнеса по разработке и внедрению стандартов обслуживания, управлению эффективностью магазинов и построению розничной сети.
— Обучил более 2000 человек от продавцов до собственников бизнеса.
— Автор более 10 обучающих программ в области развития продаж и управления розничными продажами, коммуникаций, лидерству и управления персоналом.
— Окончил Международную школу бизнес-тренеров по методике Жанны Завьяловой ICBT.

Направления:

Продажи и маркетинг

Ритейл

Модули программы

Скачать программу

Где же у них кнопка или основные мотивационные факторы сильного продавца

Секретная формула продуктивности продавца (и не только)
Мотивировать или стимулировать – что лучше?
Мотивационный факторы сотрудника, и как их использовать?
Ключевые тренды в стимулировании специалистов по продажам с учетом изменений на рынке труда

Основные подходы в материальном стимулировании продавца

Хит-вопрос: Почему продавцы не хотят больше денег?!
Сколько и как платить – основные подходы к системам материального стимулирования
Штрафовать или не штрафовать – вот в чем вопрос
Пошаговый алгоритм разработки системы материального стимулирования
Как оценить эффективность системы материального стимулирования
Топ 10 ошибок в системах материального стимулирования.

А что кроме денег

Материальное и нематериальное – основные отличия и что важнее?
Пряники, звезды, геймификация и еще 30 инструментов нематериального вознаграждения
Успешные примеры нематериального стимулирования

Нестандартные ситуации или что делать если

В отделе есть «Звезда»?
Сотрудники саботируют систему материального и нематериального стимулирования?
Нужно замотивировать выгоревшего сотрудника?
Разбор нестандартных ситуаций участников

Что вы получите в результате обучения

Узнаете о ключевых подходах к стимулированию специалистов по продажам.

Получите четкое понимание структуры сбалансированной системы стимулирования.

Освоите основные инструменты материальной и нематериальной мотивации.

Сможете оценить эффективность существующей системы стимулирования и найти дополнительные рычаги влияния на сотрудников.