Надоедливая надпись! И да, она нам тоже не нравится, но закон есть закон!

Наш сайт использует Cookie. Если вы не против, то просто закройте это окно и продолжайте пользоваться сайтом :) С полным текстом политики конфиденциальности вы можете ознакомиться по ссылке: Политика конфиденциальности

A
A
A
Да
Нет
С
С
С
+380(91)481-83-66
Контакты
Адрес
г. Минск, ул. Краснозвёздная, 18 Б, 3 этаж
Телефон
Время работы
пн—пт 9:00—18:00
Консалтинг и корпоративное обучение
Бизнес-обучение
Трудоустройства в компании
Мы в соцсетях
img
Новинка

Управление продажами 2022


Продажи сегодня напоминают езду по бездорожью! Мало кто может предсказать, что предстоит за поворотом…

Те, кто владеют навыками вождения, наверняка слышали понятие “управляемый занос” - управление автомобилем в критической ситуации.

Отдел продаж, сейчас, как раз попал в критическую ситуацию, но будет ли она управляемой, зависит только от того, кто за рулём… от руководителя отдела продаж!

Продажи – это система. Как и любой системой, продажами можно и нужно управлять, в том числе и в кризисной ситуации.

В рамках семинара мы разберем основные инструменты управления продажами в кризис, научимся “дрифтовать” в этой сложной ситуации!
Управление продажами 2022
Цель семинара

Сохранить объемы продаж в текущей неопределенной ситуации, за счет ответа на вопросы:

  1. «Что делать с командой?»
  2. «Что делать с клиентом?»
  3. «Что делать с технологией продаж?»

Для кого обучение
О спикере
Максим Барташевич
Директор по развитию корпоративных клиентов. Ведущий бизнес-тренер, консультант КГ «Здесь и Сейчас»

— Эксперт по созданию и развитию систем продаж
— Прошёл путь от продавца до директора по развитию корпоративных клиентов
— Провел более 500 сборных и корпоративных тренингов и семинаров в Беларуси и СНГ (более 10000 учебных часов) в торговой, производственной, банковской, телекоммуникационной, издательской, рекламной, строительной, фармацевтической, сельскохозяйственной, транспортной, металлургической и IT сферах (b2b, b2c)
— Опыт преподавания с 2005 год.
— Автор более 20 бизнес-курсов и тренингов в области продаж, менеджмента, организационной и личной эффективности.
— Более 30 экспертных публикаций в популярных и профильных СМИ.
— Постоянный спикер бизнес-конференций по управлению продажами и технологиям продаж.
— Закончил международную школу бизнес-тренеров ICBT по методике Жанны Завьяловой (Москва).
— Прошёл многочисленные тренинги и курсы по управлению продажами, менеджменту, управлению персоналом, маркетингу, методикам тренинга и групповой работы.

Интересные факты
— Всю жизнь занимается продажами несмотря или благодаря образованиям психолога, маркетолога и организатора культурно-массовых мероприятий.
— Считает, что больше 90% общения – это продажи.
— Уверен, что можно научить продавать любого при двух условиях: у человека есть желание научиться продавать и есть достаточно времени на обучение

Направления:
Продажи и маркетинг
Модули программы

  1. «Избегание», «Замирание», «Нападение» - первичные стратегии в любой кризис
  2. На чем держались продажи в кризисы 2008, 2011, 2015, 2020 и что из этого нужно применять в кризис 2022?
  3. Горизонты прогнозирования и планирования в кризис 2022
  4. Каковы цели продаж на период кризиса?
  5. На какой период нужно составлять план в нынешней ситуации?
  6. Декомпозиция плана на отдел продаж. Определяем оптимальные объекты планирования
  7. Корректировка методологии продаж, опираясь на выбранную стратегию

  1. Что делать со стрессом в команде?
  2. «Планерки» в кризис. Периодичность, продолжительность, формат
  3. Чему точно нужно обучить продавца в кризис?
  4. Как меняется функционал сотрудников отдела продаж?

  1. Где деньги? У каких клиентов есть потенциал? Как изменились клиентские сегменты?
  2. Перераспределение приоритетов в работе с клиентской базой: с кем усилить общение, кого «забирать» у конкурента, каких клиентов «не трогаем» в кризис
  3. Как кризис влияет на принятие решение клиентом о покупке?
  4. Как изменилась ваша воронка продаж с наступлением кризиса?
  5. Где искать новых клиентов в условиях кризиса и сокращения количества клиентов


  1. Как переработать речевые модули используемые продавцами, чтобы “цеплять клиента”
  2. Почему в кризис необходим четкий алгоритм общения вместо “импровизации” продавца в контакте с клиентом
  3. Как доработать предложение? Усиливаем продукт – отстраиваемся от конкурентов
  4. Какие потребности клиента в период кризиса могут удовлетворить ваши продукты
  1. За что платить специалистам? Стоит ли пересматривать KPI специалиста по продажам в нынешней ситуации?
  2. Фиксированная часть vs Переменная часть. Поиск оптимального распределения в кризис.
  3. Периодичность контроля в изменившихся условиях.
  4. Что будем контролировать в кризис? На какие показатели необходимо обращать внимание в первую очередь?
В результате обучения вы

  • Составите план действий своего отдела продаж на период кризиса
  • Пропишитее “кризисные” воронки продаж
  • Актуализируете клиентскую базу и «портреты» клиентов
  • Скорректируете систему мотивации менеджеров
  • Будете знать, что сейчас важно и нужно делать

Забронировать место на курс
Что выдается по окончании обучения?

—  Cертификат Бизнес-школы "Здесь и Сейчас"

—  Cправка об обучении государственного образца

—  Cвидетельство о повышении квалификации (курсы продолжительностью от 36 часов)

Сколько стоит курс?
Стоимость и условия скидок на обучение уточняйте у менеджера
Остались вопросы?
Звоните или пишите нам:
+380(91)481-98-03
26
Лет опыта в бизнес-образовании
700
Выполненных проектов в консалтинге
90%
Клиентов обращаются к нам повторно
+100
Корпоративных проектов ежегодно
>55k
Слушателей
Ведущие компании СНГ доверяют нам свои знания
Intellektyalnye sistemy 1ak 1c 5element almi Atlant-М banco bnb sky Bellakt bonshe brestmiaso bytech ciklum ebrr imkliva gurtam hoster lidskoe mostra garage nlmk profi santa 21 stim tels vitalur