Управление продажами 2022

Name: Управление продажами 2022
Availability: InStock

Продажи сегодня напоминают езду по бездорожью! Мало кто может предсказать, что предстоит за поворотом…

Те, кто владеют навыками вождения, наверняка слышали понятие “управляемый занос” - управление автомобилем в критической ситуации.

Отдел продаж, сейчас, как раз попал в критическую ситуацию, но будет ли она управляемой, зависит только от того, кто за рулём… от руководителя отдела продаж!

Продажи – это система. Как и любой системой, продажами можно и нужно управлять, в том числе и в кризисной ситуации.

В рамках семинара мы разберем основные инструменты управления продажами в кризис, научимся “дрифтовать” в этой сложной ситуации!

Забронировать место на обучение

В избранное

Удалить из избранного

Длительность

18 ак.ч.

Когда

Дату уточняйте

Тип обучения

Офлайн

Для кого

Для руководителей

Цель семинара

Сохранить объемы продаж в текущей неопределенной ситуации, за счет ответа на вопросы:

«Что делать с командой?»
«Что делать с клиентом?»
«Что делать с технологией продаж?»

Для кого обучение

Руководители

Руководители отделов продаж, а также все те, кто влияет на процесс управления продажами в компании

О спикере

Подробнее

Максим Барташевич

Ведущий бизнес-тренер, консультант

— Эксперт по созданию и развитию систем продаж.
— Прошёл путь от продавца до директора по развитию корпоративных клиентов.
— Провел более 500 сборных и корпоративных тренингов и семинаров в Беларуси и СНГ (более 10000 учебных часов) в торговой, производственной, банковской, телекоммуникационной, издательской, рекламной, строительной, фармацевтической, сельскохозяйственной, транспортной, металлургической и IT сферах (b2b, b2c).
— Опыт преподавания с 2005 года.
— Автор более 20 бизнес-курсов и тренингов в области продаж, менеджмента, организационной и личной эффективности.
— Более 30 экспертных публикаций в популярных и профильных СМИ.
— Постоянный спикер бизнес-конференций по управлению продажами и технологиям продаж.
— Закончил международную школу бизнес-тренеров ICBT по методике Жанны Завьяловой (Москва).
— Прошёл многочисленные тренинги и курсы по управлению продажами, менеджменту, управлению персоналом, маркетингу, методикам тренинга и групповой работы.

Интересные факты
— Считает, что больше 90% общения – это продажи.
— Уверен, что можно научить продавать любого при двух условиях: у человека есть желание научиться продавать и есть достаточно времени на обучение.

Направления:

Продажи и маркетинг

Модули программы

Скачать программу

1. СТРАТЕГИИ ПОВЕДЕНИЯ КОМПАНИЙ В ТЕКУЩИЙ КРИЗИС

«Избегание», «Замирание», «Нападение» - первичные стратегии в любой кризис
На чем держались продажи в кризисы 2008, 2011, 2015, 2020 и что из этого нужно применять в кризис 2022?
Горизонты прогнозирования и планирования в кризис 2022
Каковы цели продаж на период кризиса?
На какой период нужно составлять план в нынешней ситуации?
Декомпозиция плана на отдел продаж. Определяем оптимальные объекты планирования
Корректировка методологии продаж, опираясь на выбранную стратегию

2. УПРАВЛЕНИЕ КОМАНДОЙ ПРОДАЖ В ТЕКУЩИХ УСЛОВИЯХ

Что делать со стрессом в команде?
«Планерки» в кризис. Периодичность, продолжительность, формат
Чему точно нужно обучить продавца в кризис?
Как меняется функционал сотрудников отдела продаж?

3. УПРАВЛЕНИЕ КЛИЕНТСКОЙ БАЗОЙ В КРИЗИС

Где деньги? У каких клиентов есть потенциал? Как изменились клиентские сегменты?
Перераспределение приоритетов в работе с клиентской базой: с кем усилить общение, кого «забирать» у конкурента, каких клиентов «не трогаем» в кризис
Как кризис влияет на принятие решение клиентом о покупке?
Как изменилась ваша воронка продаж с наступлением кризиса?
Где искать новых клиентов в условиях кризиса и сокращения количества клиентов

4. ПРОЦЕСС ПРОДАЖИ В КРИЗИСНОЙ СИТУАЦИИ

Как переработать речевые модули используемые продавцами, чтобы “цеплять клиента”
Почему в кризис необходим четкий алгоритм общения вместо “импровизации” продавца в контакте с клиентом
Как доработать предложение? Усиливаем продукт – отстраиваемся от конкурентов
Какие потребности клиента в период кризиса могут удовлетворить ваши продукты

5. МОТИВАЦИЯ И КОНТРОЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ В КРИЗИС

За что платить специалистам? Стоит ли пересматривать KPI специалиста по продажам в нынешней ситуации?
Фиксированная часть vs Переменная часть. Поиск оптимального распределения в кризис.
Периодичность контроля в изменившихся условиях.
Что будем контролировать в кризис? На какие показатели необходимо обращать внимание в первую очередь?