Надоедливая надпись! И да, она нам тоже не нравится, но закон есть закон!

Наш сайт использует Cookie. Если вы не против, то просто закройте это окно и продолжайте пользоваться сайтом :) С полным текстом политики конфиденциальности вы можете ознакомиться по ссылке: Политика конфиденциальности

A
A
A
Да
Нет
С
С
С
+380(91)481-83-66
Контакты
Адрес
г. Минск, ул. Краснозвёздная, 18 Б, 3 этаж
Телефон
Время работы
пн—пт 9:00—18:00
Консалтинг и корпоративное обучение
Бизнес-обучение
Трудоустройства в компании
Мы в соцсетях
img
Новинка

Удержание и развитие B2B клиента

Сегодня все отделы продаж условно можно разделить на два типа:

Ищем причины “почему план продаж провален”. 
“Все ж очевидно, -  говорят такие отделы.  - Клиентов стало меньше, продажи упали… Конкуренты демпингуют - продажи упали... Товар долго едет - продажи упали…” Если вы здесь и менять ничего не планируете, прекращайте чтение. Не тратьте время и силы!

Ищем возможности на схлопнувшемся рынке!
И здесь уже не все так очевидно… Конкурентная среда изменилась, структура принятия решения изменилась, клиентская база переформатировалась. Понимаем, что что-то нужно делать, но не все здесь зависит только от рядового сотрудника отдела продаж, а зарабатывать хочется!

Действительно, в изменяющейся среде многое зависит от стратегии вашей компании и действий руководства. В то же время и в силах продавца повлиять на ситуацию. На что продавец точно может повлиять сегодня? На повышение эффективности работы с действующими клиентами.

Именно инструменты удержания и развития действующих клиентов мы с вами изучим на данном тренинге!

Цель тренинга

Сохранить и поднять объемы продаж в сложившихся реалиях сокращающегося спроса

Для кого обучение

Для специалистов по продажам, которые ищут возможность увеличивать объемы своих продаж

О спикере
Максим Барташевич
Ведущий бизнес-тренер, консультант

— Эксперт по созданию и развитию систем продаж.
— Прошёл путь от продавца до директора по развитию корпоративных клиентов.
— Провел более 500 сборных и корпоративных тренингов и семинаров в Беларуси и СНГ (более 10000 учебных часов) в торговой, производственной, банковской, телекоммуникационной, издательской, рекламной, строительной, фармацевтической, сельскохозяйственной, транспортной, металлургической и IT сферах (b2b, b2c).
— Опыт преподавания с 2005 года.
— Автор более 20 бизнес-курсов и тренингов в области продаж, менеджмента, организационной и личной эффективности.
— Более 30 экспертных публикаций в популярных и профильных СМИ.
— Постоянный спикер бизнес-конференций по управлению продажами и технологиям продаж.
— Закончил международную школу бизнес-тренеров ICBT по методике Жанны Завьяловой (Москва).
— Прошёл многочисленные тренинги и курсы по управлению продажами, менеджменту, управлению персоналом, маркетингу, методикам тренинга и групповой работы.

Интересные факты
— Считает, что больше 90% общения – это продажи.
— Уверен, что можно научить продавать любого при двух условиях: у человека есть желание научиться продавать и есть достаточно времени на обучение.

Направления:
Продажи и маркетинг
Модули программы
  • Периодичность, формы, поводы и статус контактов с действующим клиентом. Как не “задолбать” при этом не упустить.
  • Разбор наиболее типичных ошибок, которые приводят к потере клиентов.
  • Стратегические методы защиты от перехвата ваших клиентов со стороны конкурентов.
  • Переговорные инструменты противостояния ценовой атаке конкурентов.
  • Приемы увеличения продаж существующему клиенту.
  • Разбираемся в понятиях и выстраиваем стратегии, ЧТО и КАК из этого применимо в ваших b2b-продажах.
  • Сигналы, дающие понять, что можно предложить другие продукты (товары, услуги).
  • Кросс-продажи продуктов. Матрица кросс-продаж.
  • Инструменты кросс-продаж. Алгоритмы и фразы при кросс-продажи.
  • Когда и как предлагать более дорогой или более дешевый продукт.
  • Какие продукты можно разделить и как правильно это презентовать клиенту.
  • Как в B2B предложить комплексное решение (продажу комплектом), а когда продажу частями?
  • БАНДЛы - как инструмент дожима зависших сделок в B2B.
  • Возражения, возникающие при использовании инструментов доп-кросс-сплит-флеш- продаж. Алгоритмы и примеры работы с ними.
  • Что отвечать на «базовые» возражения клиентов при кросс-продажах («Нам столько не нужно», «это возьму в другом месте», «Будем думать», «Если надо – сами позвоним» и т.д.).
  • Как отвечать на нестандартные возражения, с которыми Вы раньше не сталкивались.
  • Что делать, если Вас сравнивают с конкурентом? Как отстроиться от конкурента.
  • Основные правила и инструменты торга. Как правильно снизить цену, если это все-таки неизбежно.
  • Фразы и приемы, помогающие закрывать сделку.
Забронировать место на курс
Что выдается по окончании обучения?

—  Cертификат Бизнес-школы "Здесь и Сейчас"

—  Cправка об обучении государственного образца

—  Cвидетельство о повышении квалификации (курсы продолжительностью от 36 часов)

Сколько стоит курс?
Стоимость и условия скидок на обучение уточняйте у менеджера
Остались вопросы?
Звоните или пишите нам:
+380(91)481-98-03
26
Лет опыта в бизнес-образовании
700
Выполненных проектов в консалтинге
90%
Клиентов обращаются к нам повторно
+100
Корпоративных проектов ежегодно
>55k
Слушателей
Ведущие компании СНГ доверяют нам свои знания
Intellektyalnye sistemy 1ak 1c 5element almi Atlant-М banco bnb sky Bellakt bonshe brestmiaso bytech ciklum ebrr imkliva gurtam hoster lidskoe mostra garage nlmk profi santa 21 stim tels vitalur