Арсенал активного продавца. Техники B2B продаж

Name: Арсенал активного продавца. Техники B2B продаж
Availability: InStock

Арсенал активного продавца – это базовый и самый популярный тренинг по B2B продажам в Беларуси. Вы станете настоящим бойцом, обладающим необходимыми знаниями для выполнения плана продаж.

Забронировать место на обучение

В избранное

Удалить из избранного

Длительность

18 ак.час

Когда

21 мая—22 мая

Как проходит

Офлайн

Для кого

Для специалистов

Цель курса по техникам продаж B2B

Получить основные инструменты и техники активных продаж

Систематизировать знания и отработать приемы продаж, актуальные на сегодня для вашего рынка

Увеличить объемы ваших продаж

Для кого курс по техникам продаж B2B

Специалисты

Специалисты отделов продаж, менеджеры по работе с клиентами, а также всех тех, кто заинтересован в совершенствовании техники активных продаж и взаимодействует с клиентом в процессе продажи ваших товаров или услуг

Модули программы

Скачать программу

Формула успеха активного B2B продавца

Чем успешные продавцы выделяются среди остальных? Качества необходимые активному продавцу.
Составляющие эффективной коммуникации: умение задавать вопросы, умение слушать и слышать клиента.
Как вести диалог с разными психотипами клиентов? Инструменты ведения диалога с каждым из психотипов, приводящие к продаже.

Подготовка к B2B продажам

Кому продавать и как продавать? Понятия «ключевого клиента», «воронки продаж», «конверсии».
Инструменты сбора и анализа информации о Клиенте (компании, контактных лицах, цикле принятия решения).
Для чего звоним/приходим к клиенту? Постановка целей коммуникации с клиентом

Пять ступеней продаж

Установление контакта:
- С чего начать диалог? Фразы, позволяющие привлечь внимание клиента и перейти к выяснению потребностей.
- Преодоление сопротивлений клиента при первом контакте.
- Как вести себя на территории клиента.
Выяснение потребностей
- Критерии выбора поставщика. На что клиент обращает внимание?
- Покупательские мотивы контактного лица и покупательские мотивы организации.
- Формирование потребности в а) более дорогом продукте б) в большем объеме в) альтернативном поставщике и т.д.
Техника презентации
- Презентация себя, компании, продукции. Приемы и инструменты демонстрации ваших возможностей.
- Модель СВ – как подчеркнуть выгоду от работы с Вами.
- Чего нельзя говорить, формируя позитивный образ Вашего предложения.
Работа с возражениями
- Что отвечать на «классические» возражения «Дорого», «Нет денег», «Пока не нужно», «Будем думать» и т.д.
- Как отвечать на нестандартные возражения, с которыми вы раньше не сталкивались.
- Что делать если Вас сравнивают с конкурентом?
Завершение контакта
- Когда нужно завершать контакт с клиентом? Сигналы к завершению контакта.
- Приемы завершения контакта и определение дальнейших шагов работы.
- Инструменты закрытия сделки.
- Что делать, когда клиент говорит «Нет».

О спикере

Подробнее

Максим Барташевич

Ведущий бизнес-тренер, консультант

— Эксперт по созданию и развитию систем продаж.
— Прошёл путь от продавца до директора по развитию корпоративных клиентов.
— Провел более 500 сборных и корпоративных тренингов и семинаров в Беларуси и СНГ (более 10000 учебных часов) в торговой, производственной, банковской, телекоммуникационной, издательской, рекламной, строительной, фармацевтической, сельскохозяйственной, транспортной, металлургической и IT сферах (b2b, b2c).
— Опыт преподавания с 2005 года.
— Автор более 20 бизнес-курсов и тренингов в области продаж, менеджмента, организационной и личной эффективности.
— Более 30 экспертных публикаций в популярных и профильных СМИ.
— Постоянный спикер бизнес-конференций по управлению продажами и технологиям продаж.
— Закончил международную школу бизнес-тренеров ICBT по методике Жанны Завьяловой (Москва).
— Закончил БГПУ им.М.Танка, факультет психологии, психолог.
— Прошёл многочисленные тренинги и курсы по управлению продажами, менеджменту, управлению персоналом, маркетингу, методикам тренинга и групповой работы.

Интересные факты
— Считает, что больше 90% общения – это продажи.
— Уверен, что можно научить продавать любого при двух условиях: у человека есть желание научиться продавать и есть достаточно времени на обучение.

Направления:

Продажи и маркетинг

Что вы получите в результате обучения на тренинге по техникам B2B продажам

- Получите арсенал техник активных продаж, применяемых на каждом этапе сделки

- Систематизируете свой практический опыт продаж: разовьете свои сильные стороны, определите и усилите слабые

- Научитесь влиять на результат взаимодействия с клиентом, понимая какие ваши действия и слова ведут к сделке, а какие – отдаляют от нее

- Увеличите свои объемы продаж

- Повысите конверсию каждого из этапов сделки