A
A
A
Да
Нет
С
С
С
+380(91)481-83-66
Контакты
Адрес
г. Минск, ул. Краснозвёздная, 18 Б, 3 этаж
Телефон
Время работы
пн—пт 9:00—18:00
Консалтинг и корпоративное обучение
Бизнес-обучение
Трудоустройства в компании
Мы в соцсетях
img
Хит

Арсенал активного продавца. Техники B2B продаж


Арсенал активного продавца – это базовый и самый популярный тренинг по продажам в Беларуси. Вы станете настоящим бойцом, обладающим необходимыми знаниями для выполнения плана продаж.

Арсенал активного продавца. Техники B2B продаж
Цель курса
1
Получить основные инструменты и техники активных продаж
2
Систематизировать знания и отработать приемы продаж, актуальные на сегодня для вашего рынка
3
Увеличить объемы ваших продаж
Для кого курс
Модули программы
  • Чем успешные продавцы выделяются среди остальных? Качества необходимые активному продавцу.
  • Составляющие эффективной коммуникации: умение задавать вопросы, умение слушать и слышать клиента.
  • Как вести диалог с разными психотипами клиентов? Инструменты ведения диалога с каждым из психотипов, приводящие к продаже.

  • Кому продавать и как продавать? Понятия «ключевого клиента», «воронки продаж», «конверсии».
  • Инструменты сбора и анализа информации о Клиенте (компании, контактных лицах, цикле принятия решения).
  • Для чего звоним/приходим к клиенту? Постановка целей контакта с клиентом
Установление контакта:
- С чего начать диалог? Фразы, позволяющие привлечь внимание клиента и перейти к выяснению потребностей.
- Преодоление сопротивлений клиента при первом контакте. 
- Как вести себя на территории клиента. 
Выяснение потребностей 
- Критерии выбора поставщика. На что клиент обращает внимание?
- Покупательские мотивы контактного лица и покупательские мотивы организации. 
- Формирование потребности в а) более дорогом продукте б) в большем объеме в) альтернативном поставщике и т.д.
Техника презентации
- Презентация себя, компании, продукции. Приемы и инструменты демонстрации ваших возможностей.
- Модель СВ – как подчеркнуть выгоду от работы с Вами.
- Чего нельзя говорить, формируя позитивный образ Вашего предложения.
Работа с возражениями
- Что отвечать на «классические» возражения «Дорого», «Нет денег», «Пока не нужно», «Будем думать» и т.д. 
- Как отвечать на нестандартные возражения, с которыми вы раньше не сталкивались.
- Что делать если Вас сравнивают с конкурентом?
Завершение контакта
- Когда нужно завершать контакт с клиентом? Сигналы к завершению контакта.
- Приемы завершения контакта и определение дальнейших шагов работы.
- Инструменты закрытия сделки.
- Что делать, когда клиент говорит «Нет».
О спикере
Максим Барташевич
Ведущий бизнес-тренер, консультант

— Эксперт по созданию и развитию систем продаж.
— Прошёл путь от продавца до директора по развитию корпоративных клиентов.
— Провел более 500 сборных и корпоративных тренингов и семинаров в Беларуси и СНГ (более 10000 учебных часов) в торговой, производственной, банковской, телекоммуникационной, издательской, рекламной, строительной, фармацевтической, сельскохозяйственной, транспортной, металлургической и IT сферах (b2b, b2c).
— Опыт преподавания с 2005 года.
— Автор более 20 бизнес-курсов и тренингов в области продаж, менеджмента, организационной и личной эффективности.
— Более 30 экспертных публикаций в популярных и профильных СМИ.
— Постоянный спикер бизнес-конференций по управлению продажами и технологиям продаж.
— Закончил международную школу бизнес-тренеров ICBT по методике Жанны Завьяловой (Москва).
— Прошёл многочисленные тренинги и курсы по управлению продажами, менеджменту, управлению персоналом, маркетингу, методикам тренинга и групповой работы.

Интересные факты
— Считает, что больше 90% общения – это продажи.
— Уверен, что можно научить продавать любого при двух условиях: у человека есть желание научиться продавать и есть достаточно времени на обучение.

Направления:
Продажи и маркетинг
img
Что вы получите в результате обучения
- Получите арсенал техник активных продаж, применяемых на каждом этапе сделки

- Систематизируете свой практический опыт продаж: разовьете свои сильные стороны, определите и усилите слабые

- Научитесь влиять на результат контакта с клиентом, понимая какие ваши действия и слова ведут к сделке, а какие – отдаляют от нее

- Увеличите свои объемы продаж

- Повысите конверсию каждого из этапов сделки
Забронировать место на курс
Что выдается по окончании обучения?

—  Cертификат Бизнес-школы "Здесь и Сейчас"

—  Cправка об обучении государственного образца

—  Cвидетельство о повышении квалификации (курсы продолжительностью от 36 часов)

Сколько стоит курс?
Стоимость и условия скидок на обучение уточняйте у менеджера
Остались вопросы?
Звоните или пишите нам:
+380(91)481-98-03
Полезные материалы
27
Лет опыта в бизнес-образовании
700
Выполненных проектов в консалтинге
90%
Клиентов обращаются к нам повторно
+100
Корпоративных проектов ежегодно
>55k
Слушателей
Ведущие компании СНГ доверяют нам свои знания
Intellektyalnye sistemy 1ak 1c 5element almi Atlant-М banco bnb sky Bellakt bonshe brestmiaso bytech ciklum ebrr imkliva gurtam hoster lidskoe mostra garage nlmk profi santa 21 stim tels vitalur