A
A
A
Да
Нет
С
С
С
+7(967)555-32-91
Контакты
Адрес
г. Минск, ул. Краснозвёздная, 18 Б, 3 этаж
Телефон
Время работы
пн—пт 9:00—18:00
Консалтинг и общие вопросы
Бизнес-обучение
Трудоустройства в компании
Мы в соцсетях
img

Арсенал активного продавца

Менеджеры по продажам получают только работающие приемы продаж, актуальные на сегодняшний день для вашего рынка, так как при подготовке тренинга обязательно учитываются особенности ваших клиентов и ваших продаж.


Курс включает в себя теоретическую часть и практическую отработку каждого элемента теории в упражнениях и сделках. Это дает возможность с одной стороны попробовать, например, новую технику эффективных продаж или иной прием, с другой – при необходимости скорректировать применение инструмента у конкретного участника.









ДЛЯ КОГО КУРС
Специалисты отделов продаж, менеджеры по работе с клиентами, а также всех тех, кто заинтересован в совершенствовании техники активных продаж и взаимодействует с клиентом в процессе продажи ваших товаров или услуг
ЦЕЛЬ ПРОГРАММЫ
Увеличение объемов ваших продаж за счет получения и систематизации знаний и практических умений в области активных продаж и работы с клиентом.
img
В РЕЗУЛЬТАТЕ ВЫ
  • Получите арсенал техник активных продаж, применяемых на каждом этапе сделки
  • Систематизируете свой практический опыт продаж: разовьете свои сильные стороны, определите и усилите слабые
  • Научитесь влиять на результат контакта с клиентом, понимая какие ваши действия и слова ведут к сделке, а какие – отдаляют от нее
  • Увеличите свои объемы продаж
  • Повысите конверсию каждого из этапов сделки
Модули программы
  • Кому продавать и как продавать? Понятия «ключевого клиента», «воронки продаж», «конверсии»
  • Инструменты сбора и анализа информации о Клиенте (компании, контактных лицах, цикле принятия решения)
  • Для чего звоним/приходим к клиенту? Постановка целей контакта с клиентом
  • Как пройти секретаря?
  • Корректные и «опасные» способы преодоления «секретарского барьера»
  • Что делать, если секретарь не пускает, а других контактов нет?
  • С чего начать диалог с ЛПР? Фразы, позволяющие привлечь внимание клиента и перейти к выяснению потребностей
  • Преодоление сопротивлений ЛПР при первом контакте. Что делать с фразами формата «Мы работаем с другими», «Я вас не знаю», «Высылайте на e-mail и если что, мы сами вам позвоним» и др.
  • Критерии выбора перевозчика. На что клиент обращает внимание?
  • Покупательские мотивы контактного лица и покупательские мотивы организации. На что влияем в первую очередь?
  • Формирование потребности а) в более дорогом решении б) в большем объеме в) в альтернативном поставщике и т.д.
  • Презентация себя, компании, продукции. Приемы и инструменты демонстрации ваших возможностей
  • Модель СВ: как подчеркнуть выгоду от работы с вами?
  • Чего нельзя говорить, формируя позитивный образ Вашего предложения?
  • Алгоритмы ответа на возражения («там ставка ниже», «зачем мне что-то менять», «уже есть перевозчик», «у вас нет офиса в нашей стране/ работаю только с местными» и др.)
  • Техника отстройки от конкурентов при работе с возражениями
  • Особенности преодоления «ценовых» возражений
  • Когда нужно завершать контакт с клиентом? Сигналы к завершению контакта
  • Приемы завершения контакта и определение дальнейших шагов работы
  • Инструменты закрытия сделки. «Фразы-толкатели»
  • Что делать, когда клиент говорит «Нет»?
О спикере
Максим Барташевич
Максим Барташевич
Директор по развитию корпоративных клиентов. Ведущий бизнес-тренер, консультант КГ «Здесь и Сейчас»

— Эксперт по созданию и развитию систем продаж
— Прошёл путь от продавца до директора по развитию корпоративных клиентов
— Провел более 500 сборных и корпоративных тренингов и семинаров в Беларуси и СНГ (более 10000 учебных часов) в торговой, производственной, банковской, телекоммуникационной, издательской, рекламной, строительной, фармацевтической, сельскохозяйственной, транспортной, металлургической и IT сферах (b2b, b2c)
— Опыт преподавания с 2005 год.
— Автор более 20 бизнес-курсов и тренингов в области продаж, менеджмента, организационной и личной эффективности.
— Более 30 экспертных публикаций в популярных и профильных СМИ.
— Постоянный спикер бизнес-конференций по управлению продажами и технологиям продаж.
— Закончил международную школу бизнес-тренеров ICBT по методике Жанны Завьяловой (Москва).
— Прошёл многочисленные тренинги и курсы по управлению продажами, менеджменту, управлению персоналом, маркетингу, методикам тренинга и групповой работы.

Интересные факты
— Всю жизнь занимается продажами несмотря или благодаря образованиям психолога, маркетолога и организатора культурно-массовых мероприятий.
— Считает, что больше 90% общения – это продажи.
— Уверен, что можно научить продавать любого при двух условиях: у человека есть желание научиться продавать и есть достаточно времени на обучение

Направления:
Продажи и маркетинг
Отзывы выпускников
СТРУНИН ЕВГЕНИЙ
ДИРЕКТОР, ООО "ИТЦ-М"
Наши ожидания в полной мере оправдались, люди получили в полной мере то, зачем они пришли. У нас работают в основном опытные специалисты, но я уверен, что каждый смог вынести с тренинга что-то новое. Отзывы от участников положительные. Улучшилось настроение в коллективе. И не смотря на то, что цикл ...
Читать полностью
СЕМЁНОВ НИКОЛАЙ
ДИРЕКТОР "АГД"
Мы однозначно удовлетворены результатом. Работа во время тренинга показала, чего не достает для эффективной коммуникации, какие есть пробелы. Тренер помог увидеть разные картинки мира — то как смотрят на ситуацию менеджеры и администраторы.
Читать полностью
НОВОСАД ДМИТРИЙ
СПЕЦИАЛИСТ ПО ПРОДАЖАМ, ПУП «СКАЙПРОФИЛЬ»
Узкая, информативная тематика, индивидуальный подход, качество преподавания. Весь материал полезен. В частности, работа с возражениями и техника слушания клиента.
Читать полностью
ДЕМИДКО АНАСТАСИЯ
РУКОВОДИТЕЛЬ ОФИСА ПО ПРОКАТУ В АЭРОПОРТУ, ЧПУП «БЕЛИДЕАЛ» (AVIS)
Очень понравился тренер, так как излагает информацию доступно, интересно. Тренинги не утомляют. Работа с возражениями, ответы на дополнительные вопросы, касающиеся работы в аэропорту, практические упражнения – все оказалось полезным и актуальным
Читать полностью
МИХЕЕНКО АНЖЕЛИКА
СПЕЦИАЛИСТ ПО ПРОДАЖАМ, ИООО «ЛИНДСТРЕМ»
Безумно познавательно. Для меня самым полезным и интересным оказалась информация о методах смягчения возражений. Рекомендую своим коллегам посещение подобного тренинга.
Читать полностью
БИБКОВ ДМИТРИЙ
ТЕРРИТОРИАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР, ИООО «ЛИНДСТРЕМ»
Такой тренинг помогает обобщить и систематизировать знания, полученные на практике или ранее на других семинарах и тренингах. Для меня очень полезной оказалась информация касательно работы с клиентами.
Читать полностью
ШКЕЛЬ НАДЕЖДА
СПЕЦИАЛИСТ ПО РЕКЛАМЕ, ОДО «АНВИК» (РАДИО «БИ-ЭЙ»)
Как же много полезного я смогла узнать благодаря данному тренингу: психологию покупателя, выявление потребностей, планирование и проведение встреч и переговоров; работа с возражениями, практическое применение полученных знаний. Дорогие коллеги, рекомендую всем посещение такого тренинга, ведь он ...
Читать полностью
ЖИДКОВИЧ СЕРГЕЙ
ТОРГОВЫЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ, ООО «ТАЛЕН СПОРТ»
Данный тренинг поднимает качество продаж на более высокий уровень, так как сделан акцент на практические ситуации и их разбор.
Читать полностью
БОРИСЕВИЧ ИГОРЬ
СПЕЦИАЛИСТ ПО ПРОДАЖАМ «СКАЙПРОФИЛЬ»
Полезной оказалась вся информация тренинга, но самое актуальное – ответы на возражения. Прибавилось уверенности при общении с клиентом.
Читать полностью
ФОРМАТ КУРСА
1
Обучение
6 живых вебинаров по 1,5 часа
2
Практика
Выполнение практических заданий
3
Обратная связь
Личная обратная связь и советы от эксперта
Забронировать место на курс
13000.00
* примерная стоимость по курсу ЦБ РФ - 442.81 BYN
Что выдается по окончании обучения?

—  Cертификат Бизнес-школы "Здесь и Сейчас"

—  Cправка об обучении государственного образца

—  Cвидетельство о повышении квалификации (курсы продолжительностью от 36 часов)

Сколько стоит курс?
Стоимость и условия скидок на обучение уточняйте у менеджера
Остались вопросы?
Звоните или пишите нам:
+7(967)555-32-91
25
Лет опыта в бизнес-образовании
700
Выполненных проектов в консалтинге
90%
Клиентов обращаются к нам повторно
+100
Корпоративных проектов ежегодно
>55k
Слушателей