Продажи в действии: 50+ реальных инструментов

техника “ЦПР”, помогающая разобраться с кем вести переговоры

приемы “Резюме”, “Фото”, которые позволяют выйти на нужных людей в компании

Техники “Совет”, “Я запутался”, “Мы с тобой одной крови”, позволяющие мягко выйти на нужного человека

Техники “Черный вход”, “Свой”, “Приглашение” позволяющие более “агрессивно” выйти на нужного человека

Техники “Обычно”, “Вы-Мы”, “В будущем” снижают количество отговорок первого контакта

Техники “Зацепка”, “Главное”, “Удар”, “Какой я по счету?”, "Метод полной луны", повышающие конверсию перехода к следующему шагу контакта с клиентом по телефону

Техники “Аналогия”, “Спаситель”, “В этом году/месяце/квартале” демонстрируют вашу необходимость для клиента

Техники “Мы собрались для…”, “Выгода”, “Уже делаете…” задающие алгоритм и сценарий встречи

Техники “Забор”, “Перехват”, “ОРДУ”  помогающие удерживать инициативу в своих руках

Техники “Критерии”, “Только деньги”, “Найди отличия” нацеленные на выяснение критериев принятия решения

Техники “Клин”, “Провокация”, “Ловушка” направленные на формирование потребностей клиента

Техники “Аргумент-вопрос”, “Могу говорить часами…”, “Обычно” подсвечивающие необходимые клиенту факты о вас, компании, продукте

Техники “Цепляющие слова”, “Истории”, “Стиль речи” помогающие выделиться среди альтернативных предложений

Техники “Юмор”, “Экспертное мнение”, “Байки” помогающие запомниться клиенту

Техники “После того как”, “Мы самые-самые”, “Скажите честно” используемые для профилактики возникновения возражений

Техники “Высшая лига”, “Точно скажут”, “КПВ” используемые для отстройки от конкурентов

Техники “Выбор за вами”, “Смена рамки”, “Бумеранг”, “Метафоры” помогающие сделать клиенту выбор

Техники “Плюс-минус”, “Наверное”, “Так говорят” используемые для выяснения истинных причин подвисания сделки

Техники “Легкий вопрос”, “Вернемся”, “Цитата клиента”, помогающие откатиться на предыдущий этап сделки

Техники “Откровенно”, “Страшно” “Сколько”, помогающие подтолкнуть к решению