Арсенал активного продавца. Техники B2B продаж

Name: Арсенал активного продавца. Техники B2B продаж
Availability: InStock

Арсенал активного продавца – это базовый и самый популярный тренинг по B2B продажам в Беларуси. Программа готовит профессионалов, которые уверенно выполняют и перевыполняют свои планы. Большая часть времени — более 70% — уделяется практическим занятиям: вы будете разбирать реальные кейсы, отрабатывать техники продаж и получать ценные рекомендации от тренеров и коллег.

Забронировать место на обучение

В избранное

Удалить из избранного

Длительность

18 ак.час

Когда

16 июля—17 июля

Образовательная программа

Обучающие курсы

Для кого

Для специалистов

Цель курса по техникам продаж B2B

Получить основные инструменты и техники активных продаж

Систематизировать знания и отработать приемы продаж, актуальные на сегодня для вашего рынка

Увеличить объемы ваших продаж

Для кого курс по техникам продаж B2B

Специалисты

Специалисты отделов продаж, менеджеры по работе с клиентами, а также всех тех, кто заинтересован в совершенствовании техники активных продаж и взаимодействует с клиентом в процессе продажи ваших товаров или услуг

Модули программы

Хотите узнать все подробности о нашем тренинге для продавцов? Скачайте полную программу прямо сейчас и получите:

✅ Детальное описание каждого модуля, чтобы вы точно знали, чему научитесь.
✅ Полную информацию о стоимости тренинга для продавцов и доступных вариантах оплаты.
✅ Возможность изучить программу в удобное для вас время и принять взвешенное решение об обучении.

Не упустите шанс узнать больше! Нажмите кнопку ниже, чтобы скачать программу с ценой:

Скачать программу

Формула успеха активного B2B продавца

Чем успешные продавцы выделяются среди остальных? Качества необходимые активному продавцу. Практика: Коммуникативные стили
Составляющие эффективной коммуникации: умение задавать вопросы, умение слушать и слышать клиента. Практика: Типология клиентов
Как вести диалог с разными психотипами клиентов? Инструменты ведения диалога с каждым из психотипов, приводящие к продаже. Практика: Как работать с разными психотипами

Подготовка к B2B продажам

Кому продавать и как продавать? Понятия «ключевого клиента», «воронки продаж», «конверсии». Практика: Группы принятия решений
Инструменты сбора и анализа информации о Клиенте (компании, контактных лицах, цикле принятия решения). Практика: Карта клиента
Для чего звоним/приходим к клиенту? Постановка целей коммуникации с клиентом. Практика: Ставим цели

Установление контакта

С чего начать диалог? Фразы, позволяющие привлечь внимание клиента и перейти к выяснению потребностей. Практика: Вербальное и невербальное
Преодоление сопротивлений клиента при первом контакте. Практика: Типы сопротивлений клиента
Как вести себя на территории клиента. Практика: Слова раздражители

Выяснение потребностей

Критерии выбора поставщика. На что клиент обращает внимание? Практика: Правильные вопросы клиенту
Покупательские мотивы контактного лица и покупательские мотивы организации.
Формирование потребности в а) более дорогом продукте б) в большем объеме в) альтернативном поставщике и т.д. Практика: Определение потребностей клиента

Техника презентации

Презентация себя, компании, продукции. Приемы и инструменты демонстрации ваших возможностей. Практика: Вызываем доверие и интерес клиента
Модель СВ – как подчеркнуть выгоду от работы с Вами. Практика: Переводим свойство Вашего товара/услуги в выгоду клиента
Чего нельзя говорить, формируя позитивный образ Вашего предложения.

Работа с возражениями

Что отвечать на «классические» возражения «Дорого», «Нет денег», «Пока не нужно», «Будем думать» и т.д.
Как отвечать на нестандартные возражения, с которыми вы раньше не сталкивались.
Что делать если Вас сравнивают с конкурентом? Практика: Отработка возражений

Завершение контакта

Когда нужно завершать контакт с клиентом? Сигналы к завершению контакта.
Приемы завершения контакта и определение дальнейших шагов работы.
Инструменты закрытия сделки.
Что делать, когда клиент говорит «Нет». Практика: Отработка методов завершения контакта

Практический блок

Комплексная отработка всех этапов продаж в кейсах

О спикерах

Подробнее

Виталий Карпеш

Эксперт в области управления и развития продаж в сегментах В2В и В2С, а также в области разработки стандартов продаж и сервиса

— Опыт преподавания более 15 лет.
— Более 500 тренингов и семинаров по продажам в Беларуси и России.
— Закончил Mеждународную школу бизнес-тренеров ICBT по методике Жанны Завьяловой (г. Москва, РФ).
— Защитил диплом по международной программе «Executive Master in Marketing and Sales» института «Netherlands Institute of Marketing» (NIMA).
— Автор более 10 обучающих программ в области развития продаж, коммуникаций, возврата дебиторской задолженности и работы с возражениями.
— Разработка и проведение программ обучения по продажам в сферах: производство, телекоммуникация, издательская деятельность, фармацевтика, транспортные услуги, оптовая и розничная торговля и др.
— Провел более 10 000 учебных часов.
— Успешный опыт реализации проектов по диагностике и оценке стандартов обслуживания продаж и сервиса, оптимизации систем продаж, разработке и внедрению стандартов обслуживания, систем мотивации и контроля торгового персонала.
— Постановка системы продаж в розничных сетях бытовой техники (около 40 салонов от 100 до 2000 кв.м.), аптечных сетях, медицинских центрах, магазинах/сетях DIY-формата, сфере HoReCa.
— Занимается реализацией проектов по исследованию уровня обслуживания клиентов в сфере непродуктового ритейла РБ и РФ.
— Опыт активных продаж в канале b2b, по телефону в канале b2с и салонных продаж.
— Прошел путь от продавца, администратора, директора салона до внутреннего тренера сети салонов бытовой техники.

Интересные факты:
— Первое образование – БГУКИ, режиссура массовых праздников и зрелищ.
— Уверен, что энергетика продавца - это уже 50% успеха; ошибки при правильных выводах - помогают нам развиваться; обучение без применения - лишний груз в голове.

Направления:

Продажи и маркетинг

Ритейл

Подробнее

Владислав Малахович

Руководитель по развитию продаж в премиальном сегменте ЗАО «МТБанк», бизнес-тренер

— Прошел все ступени от продавца, финансового консультанта, куратора канала, внутреннего бизнес тренера и руководителя отдела продаж до руководителя продаж в премиальном сегменте
— Имеет опыт в банковской сфере и финансовом секторе
— Разработкой и проведением тренингов занимается с 2019 года
— Эксперт в области обучения и адаптации специалистов вертикали продаж
— Провел обучение для более чем 700 слушателей
— Прошел специализированные курсы по продажам и методикам проведения тренингов
— С отличием окончил бакалавриат Российского экономического университета им. Г.В. Плеханова, а также с отличием окончил магистратуру по стратегическому и корпоративному управлению в Российском экономическом университете им. Г.В. Плеханова. Заочно получил образование по специальности «Правоведение» в БГЭУ
— Победитель конкурса «Лучший работник ОАО «БПС-Сбербанк» в номинации «Лучший специалист по прямым продажам розничных продуктов». Неоднократный призер конкурсов по риторике и ораторскому мастерству
— Разделяет взгляды о том, что в искусстве продаж мы всегда остаемся учениками.
— Любимая цитата: учитесь на ошибках других, ведь вы не проживете столько, чтобы совершить их все самостоятельно
— Своим жизненным кредо считает пословицу «Не боги горшки обжигают», ведь каждому из нас под силу овладеть любым ремеслом, стоит лишь отбросить страхи и сомнения

Направления:

Продажи и маркетинг

Виталий Карпеш

Владислав Малахович

Что вы получите в результате обучения на тренинге по техникам B2B продажам

- Получите арсенал техник активных продаж, применяемых на каждом этапе сделки

- Систематизируете свой практический опыт продаж: разовьете свои сильные стороны, определите и усилите слабые

- Научитесь влиять на результат взаимодействия с клиентом, понимая какие ваши действия и слова ведут к сделке, а какие – отдаляют от нее

- Увеличите свои объемы продаж

- Повысите конверсию каждого из этапов сделки

"Программу ведут два тренера:
Каждый тренер имеет свой бекграунд, которым может поделиться, а это означает в два раза больше инструментов, реальных обкатанных кейсов, практического опыта.
Более 50% времени отводится на отработку практических навыков по каждому этапу и полному циклу продаж.
По окончании обучения может быть предоставлена обратная связь с рекомендациями по дальнейшему развитию участников"