желающим повысить эффективность команды и увеличить объемы продаж
Мотивация отдела продаж
Хотите, чтобы ваш отдел продаж стабильно выполнял и перевыполнял планы, а сотрудники работали с полной отдачей?
Устали от текучки, низкой вовлечённости и продавцов, которые фокусируются только на быстрых сделках, игнорируя стратегические цели?
Этот тренинг поможет вам создать систему мотивации, которая действительно работает. Ваши руководители отдела продаж разберутся в тонкостях мотивации в B2B и B2C, научатся эффективно выстраивать фиксированную и переменную части вознаграждения, избегать типичных ошибок и внедрять изменения без сопротивления команды. В результате — рост продаж, мотивированная команда и удержание лучших сотрудников.
Устали от текучки, низкой вовлечённости и продавцов, которые фокусируются только на быстрых сделках, игнорируя стратегические цели?
Этот тренинг поможет вам создать систему мотивации, которая действительно работает. Ваши руководители отдела продаж разберутся в тонкостях мотивации в B2B и B2C, научатся эффективно выстраивать фиксированную и переменную части вознаграждения, избегать типичных ошибок и внедрять изменения без сопротивления команды. В результате — рост продаж, мотивированная команда и удержание лучших сотрудников.
Зачем вам этот курс
1
Отдел продаж не выполняет план, несмотря на существующую систему
мотивации
2
Теряете сильных продавцов из-за неконкурентных условий
3
Высокие расходы на мотивацию не дают желаемого результата
4
Сотрудники работают без энтузиазма и инициативы
5
Команда сопротивляется внедрению новых схем мотивации
6
Сложно найти баланс между окладом и бонусами без потери прибыли
Для кого курс
О спикере
Содержание программы
Основы мотивации продавцов
- Как работает мотивация продавца: ключевые триггеры
- Как работает мотивация продавца: способы управления
Ошибки и факторы эффективности в мотивации
- Типичные ошибки при разработке мотивации и как их избежать
- Формула эффективного продавца
Финансовые аспекты мотивации
- Как понять, сколько платить: формула расчета планового дохода
- Как учитывать рентабельность и маржинальность продаж в мотивации
- Ошибки при мотивации на валовую выручку
- Как узнать, сколько платит рынок
Фиксированная и переменная часть мотивации
- Фиксированная и переменная часть: за что платить оклад и к чему привязать бонусы в B2C и B2B сегменте
- Отличие B2B-продаж от B2C с точки зрения мотивации
Материальная мотивация в B2B и В2С
- Как учитывать специфику B2B-продаж в материальной мотивации: командные продажи, влияние способа оплаты и кассовых разрывов
- Длительные циклы сделки: как мотивировать продавца без мгновенных результатов
- KPI для B2B-продавцов: что измерять, кроме выручки
- Лонг-тейл бонусы: привязка вознаграждения к жизненному циклу клиента
- Ретро-бонусы: когда они работают и как их правильно внедрять
- Мотивация В2С: индивидуальные и командные KPI в розничных и онлайн-продажах
- Мотивация В2С: как адаптировать мотивацию под специфику конкретного бизнеса
Внедрение без сопротивления
11. Как внедрить мотивацию без саботажа и сопротивления: алгоритм внедрения на примере практического кейса В2С
12. Как часто пересматривать мотивацию
Преимущества курса
1
Сможете разрабатывать систему мотивации для B2B и B2C, которая повысит продажи и прибыль
2
Настроите сбалансированное сочетание фиксированной и переменной частей вознаграждения
3
Сможете внедрять систему мотивации без сопротивления команды
4
Снизите текучесть кадров за счёт прозрачной и справедливой системы вознаграждений
5
Повысите вовлечённость продавцов и направите их на долгосрочные результаты
Что вы получите в результате обучения
- Научитесь разрабатывать и внедрять эффективную систему мотивации, которая стимулирует продавцов к выполнению и перевыполнению планов.
- Поймёте, как правильно сочетать фиксированную и переменную части вознаграждения, чтобы мотивировать сотрудников на долгосрочные результаты.
- Получите конкретные инструменты для расчета планового дохода, определения справедливых бонусов и учета маржинальности при формировании схем мотивации.
- Разберётесь в особенностях мотивации в B2B и B2C, включая учет длинного цикла сделки, командных продаж и сезонности.
- Овладеете алгоритмами внедрения новой системы мотивации без саботажа со стороны команды.
- Узнаете, как избегать типичных ошибок при построении мотивации и корректировать систему в зависимости от рыночных условий и эффективности работы отдела продаж.
- Сможете разрабатывать KPI для разных сегментов продаж (B2B и B2C) с учетом специфики бизнеса.
Для компании:
- Снижение перерасхода бюджета на мотивацию за счет более точных расчетов и привязки вознаграждений к маржинальности и рентабельности.
- Рост эффективности работы отдела продаж за счет внедрения четких KPI и системного подхода к мотивации.
- Снижение текучести кадров благодаря прозрачной, справедливой и конкурентоспособной системе мотивации.
- Внедрение новой системы мотивации без сопротивления и саботажа благодаря четкому алгоритму внедрения и прозрачности расчетов.
С данным курсом проходят
29
Лет опыта в бизнес-образовании
700
Выполненных проектов в консалтинге
90%
Клиентов обращаются к нам повторно
+100
Корпоративных проектов ежегодно
>55k
Слушателей
Ведущие компании СНГ доверяют нам свои знания
ООО «ЗДЕСЬ И СЕЙЧАС»
УНП 101079349
Юридический адрес: Беларусь, г. Минск, ул. Краснозвёздная, 18 Б
Св-во о госрегистарции от 19.12.1995 №101079349, выданное Минским городским исполнительным комитетом
